La venta al por mayor es comprar de un mismo artículo varios que difieren en el color o el talle, se compra a granel y es más barato que comprar de a uno o dos. Se organizan para las compras al por mayor las ventas comunitarias. Es como se dice “más barato por docena” cuanto más se vende y se compra más económico es. Se vende por cantidad a un precio menor que nos ofrece ventajas en comparación con la compra o venta individual.

La venta al por mayor tiene sus ventajas, el precio sin lugar a dudas, la comodidad de tener para mucho tiempo algo en la casa que es de primera necesidad por ejemplo el acopio de latas y artículos no perecederos, si se es una familia numerosa siempre hay que tener al por mayor, además de ser más económica la compra.

Para un mayorista hay que saber vender pero también comprar es el intermediario en la feria, en la casas de distribución, debe tener los precios actualizados y saber cuándo dar una oferta que sea un llamador para sacarse cierta mercadería que esté próxima a su vencimiento. Las facturaciones tienen que ser claras y las ofertas y los precios también.

Las compras comunitarias hoy son muy importantes, hay familias enteras o grupos que se ven beneficiados con este sistema de compras. Se compra por caja cerrada el mismo producto y la presentación viene como salió de la fábrica. En una distribuidora no se trata de acomodar las góndolas y saber de supermercados. Los locales de las distribuidoras son galpones, allí hay de todo desde lo más simple a lo más complejo, se guardan allí para re vender en los distintos locales y comercializar. El objetivo es que todas ganen hasta llegar l consumidor final de todas formas en las compras comunitarias lo que se consigue son mejores precios.

Si vamos a comprar muchas veces nada mejor que ir al fabricante si tiene venta al público, los precios son muy inferiores que si lo compramos en un negocio. En las ventas al por mayor lo que se ofrece es mucha mercadería a bajo precio.

Dentro de la cadena comercial el mayorista o distribuidor es parte de la cadena de venta, estas empresas no tienen contacto directo con el consumidor final, aunque algunas veces si lo pueden hacer cuando hacen una venta directa al público, el mayorista es uno de los escalones entre el fabricante y el vendedor, pero a su vez ellos tienen también vendedores a la calle o en el galpón que hacen sus ventas y pedidos. Ellos comercializan comprando al productor que puede ser un independiente o cuna cooperativa, luego hace de intermediario al pequeño comerciante que este es en definitiva el que tiene contactos con el público.